Description :
Les meilleurs arguments ne sont pas nécessairement les plus persuasifs. Les chemins de la persuasion sont multiples et très affectés par la personnalité des intervenants et les contextes de négociation. Cette activité de formation s’adresse entre autres aux directeurs techniques et de production qui désirent en savoir plus sur les mécanismes de la persuasion, dans une perspective de non-manipulation. C’est le concept de persuasion « saine et intègre ».
Objectifs :
Au terme de cette formation, les participants seront en mesure de :
• Comprendre les dimensions fondamentales du processus de négociation
• Identifier les caractéristiques essentielles d’une approche collaborative
• Évaluer l’état de leurs ressources persuasives
• Connaître les effets de persuasion les plus courants
• Comprendre la nécessité de s’adapter à la personnalité de l’interlocuteur
• Savoir réagir face à un interlocuteur très persuasif
Formateur : Gilles RoyGilles Roy est avocat, économiste et MBA. Il est associé principal chez Négosult, une firme spécialisée dans la formation et le service conseil en négociation. Il est également chargé de cours à HEC Montréal depuis plusieurs années, enseignant notamment les cours de Négociation commerciale internationale et d’Habiletés de négociation. Tout au long de sa carrière, il a réalisé des mandats pour des organismes aussi divers que la Banque Mondiale, Développement économique Canada, Emploi-Québec, le Conseil de l’industrie forestière du Québec, la Fédération des Caisses populaires Desjardins, la Corporation des approvisionneurs du Québec, Hydro-Québec, Québec International, CGI et la SAQ. Me Roy est formateur agréé aux fins de l’application de la Loi favorisant le développement de la formation de la main-d'œuvre et formateur qualifié MBTI (Myers-Briggs Type Indicator).
Condition préalable :
Aucune